每到年底，都逃不脱老花样：房企在业绩冲刺、媒介在预测展望、购房者在干嘛？
貌似购房者对【年底和购房】的关联度不太敏感，肯定不及政策的关联度敏感，其实年底才是购房者应该瞪大眼睛的时节，远甚于凑热闹的金三银四或金九银十。
无关看多与看空，加上了“如果想买”的前缀，年底就该被高度关注。
一、年底卖的是成人之美
2024年的12月，注定是值得期待的，至少是看多群体等着数据来狂欢的：
一边是政策，不仅刀刀见血且连续不断，并不因暂时有效而放缓节奏；
一边是成交量，“927沪九条”之后的政策高压，让成交量节节攀升：10月份上海二手房成交24376套，11月再接再厉达到27050套，12月的普遍预期是冲击30000套大关，因为有普宅新政的神助攻引发的两大购房税赋减负。
首先是契税优惠——自2024年12月1日起，享受1%低税率优惠的面积标准由90平方米提高到140平方米。北京、上海、广州、深圳四个城市可以与其他地区统一适用家庭第二套住房契税优惠政策。即在全国范围内，对个人购买家庭唯一住房和家庭第二套住房，只要面积不超过140平方米的，统一按1%的税率缴纳契税。
其次是增值税优惠——在有关城市取消普通住宅和非普通住宅标准后，对个人销售已购买2年以上（含2年）住房一律免征增值税。
进入12月，上海楼市比售楼处人气更足的是哪里？
各区的房产交易中心。
回到年底的问题：其实即使在楼市单边上扬的那些年，年底也是另一种“以价换绩”，此话怎讲？
一边是房企不断调高原定的业绩指标，当然项目负责人将其作为“和集团要政策”的手段来达到看似自我施压，其实和企业双赢的苦情戏，所以年底购房大礼包由来已久；
另一边是购房者站在今天和未来的期待角度，对提前消费的信心在充盈：包括即将兑现的年终奖效应，以及对未来个人及家庭收入的预期，（当然这个主观因素，这些年成为阻止购房消费的拖累项，却也不能将其单一归咎于年底）。
换到2024年的年底，市场的买卖双方是什么心态，可以想象——
房企方面是高度一致的，好不容易等到了近三年以来最有希望的翘尾行情，当然不容错过，不仅是货量方面，单位的销售政策方面大概率也是会高度配合的，“惜售”早就不存在了；
房东方面可能存在分化，有些依旧将政策看做是出货的掩护，当然也有相当部分活在【昨日重来】的历史经验之上，但近期上海楼市的挂牌量变动数据好像被忘记了，事实是——依旧在激增，所以相较于新房而言，二手房市场卖家态度是分化的，所以年底套房优选新房板块；
至于购房者的未来预期，虽然也有分化，难奈各自需求的刚性评级冷暖自知，那些“想买的还是要买”，那么这部分客群就要打起精神抵抗天气转冷，毕竟生活还要继续，所以心里的温暖或更重要。
二、年底对购房者更友好
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只要房企的未来战略是高度统一的，年底就该是购房者的春天。
当然，房企站在市场一线，比政策制定和管理部门更懂得配合。
2024年底，年底购房的利好论述，绝不仅是“冲业绩”的捡漏花样：
价格优惠是首当其冲的：房企为了完成销售目标、增加现金流、拓展市场份额以及处理滞销项目，通常会在年底推出较大力度的促销活动，包括折扣优惠、补贴或其他附加服务，购房者有机会以较低的价格购得心仪的房产。
其次是房源供应充裕，购房者选择面够大：取消上市集中之后，上海购房者已经习惯了“月月推新房”，这态势到了年底也未见收手——12月7日，上海又公示14个新盘过会，覆盖浦东、徐汇、静安、杨浦、闵行、宝山、嘉定、青浦8个区，合计1909套。“新盘上新&在售还在”导致购房者有得选：产品够多&时间充裕，“逼定”只会在极少数红盘当中。
再者是年底结算这个窗口期：对于需要贷款的购房者，年底是银行结算的一年一度的关键时期，贷款审批和放款速度可能会加快，有助于购房者更快地完成购房流程。如果说过往还存在“年底贷款额度已用完”的局面，但这两年这种银行“朝南坐”的矫情也早已经烟消云散，不仅是政策要求银行“应贷尽贷”的立场坚决，还包括利率持续下行周期但存款额屡创新高之间的——解决便秘高于一切。
第四是装修和入住时间：购买现房包括新房和二手房，可以在次年春季或夏季进行装修，避开冬季装修的不便，同时也有利于在学区划分、孩子入学等时间节点上做出更好的安排。
第五是短线资金的收筹需求：对于投资者而言，站在2024年政策频出的立场上，自然会对未来的政策有所期待，会不会全面或部分解除限购？限售会不会放松甚至取消？基于此，年底购房可以利用促销节点“低吸”，然后等待市场回暖期等待政策进一步放松，有低成本筹码在手和买到价格倒挂的新房一样，等待时间长度，一切皆有可能。
房企想卖&（有需求的）购房者想买，这一来一去的你情我愿中，只要市场和政策的基本面不会太坏，就是外围的温和助攻，何况2024年是迄今为止的救市天花板——力度最大、衔接最紧凑、打击点最精准，所以2024年底的购房气氛已经烘托到这里了，接下来就是验证刚需购房者真伪的时候了。
三、“金几银几”卖的是人多胆量大
在充分论证年底购房好时节的基础上，也是时候进一步追溯和反思所谓金三银四和金九银十的成色及其“配方”了。
如果说年底卖的是成人之美，那么过去20多年口口相传但又抓不到确凿证据的金几银几就要逐渐褪却光环，甚至渐渐从历史舞台归隐了。
采访N位资深地产人，寻求关于金三银四和金九银十的出处，得到的结论基本都是含混的，至少不能像上述关于年底购房的经得起追问，那些含糊其辞的“春秋两季天气适宜”作为购房理由是薄弱的，或者说经不起推敲。
还记得2009年初的那个大雪天么？
上海内环某楼盘通宵排队作甚？
前有2008年11月的“四万亿”救市计划，后有房企敢于率先壮士断腕大促销，前后合力之下才有了不惧寒冬甚至大雪的决绝，可见——只要力度够大、政策够猛、人气够足，看房舒适与否的情绪价值根本就是伪命题。
同样的，在过去三年的楼市低迷中，每年也不乏在春秋两季出台政策激励、阳光和熙、楼盘促销，但为什么成交就不死不活甚至逐步下行呢？
可见买房和舒适度关系不大，今天或许可以为金三银四或金九银十做一个盖棺定论，最客观的说法或许是：曾经有用，如今作用递减了。
基于在一个楼市单边向上的长周期里，“水温”渐暖但不快速加热之下，购房者在不紧不慢之间把“最不重要的”天气因素作为了外出看房的临门一脚，而追溯发明或提炼出“金几银几”的始作俑者首先是主观的，其次是盲人摸象地把局部当成了全部，再者也不可忽视——金三银四和金九银十都和房展会亦步亦趋。
如今，房展会这玩意已被放进历史档案柜中，金几银几还值得大书特书么？
换位到购房者的立场，金三银四和金九银十更多是受到舆论蛊惑再加上从众心理，遂玉成了“（看房）人多力量大”的风景线，不能算错但今天不值一提。
今天或以后，楼市里再无一边倒：价格在分化、产品在分化、冷热在分化，购房正越来越成为一个家庭的内务——买还是不买、买哪里、买多大、买多贵，都是家家不同的因地制宜，想要再现被舆论裹挟的冲动买房不是绝对不可能，但重起炉灶道阻且长。
购房者的认知在进化，何况“天气”这个鸟样。
在中国东南沿海地区，年尾十二月十六的做牙是最后一个做牙，所以有尾牙一说。
尾牙是商家一年活动的“尾声”，也是普通百姓春节活动的“先声”。
2024年，购房者的尾牙会不会更隆重，12月底的数据会给出结论。
购房者也是环境动物，只是越来越向内升级：看政策、看市场、看需求、看预期在线期货配资公司，再也不会有“看气温”这个荒诞而悠远的决策因素了。