1993年,一个山东大汉雇了一架飞艇,在沈阳闹市区撒下了数万张传单,这些传单宣传的产品只有一个,秦池白酒。这是一个在山东濒临倒闭的白酒企业股市配资杠杆平台,而它的新掌门姬长孔,在当地是一个传奇人物。
他转业后先担任了临朐县食品公司经理,半年扭亏为盈后,他被调任县饮食服务公司,再次用半年扭亏为盈后,他又被调任到县里亏损最严重的秦池酒厂。面对这样的工作调动,姬长孔首先表达了强烈了不满,但在领导一再要求下,他只说了四个字“服从命令”。
当时的白酒企业非常注重三北市场,也就是东北、华北、西北,所谓得三北者得天下,竞争异常激烈。姬长孔来到沈阳后,住几块钱的地下室,吃白水烫白菜,却花大手笔用来宣传,不但雇飞艇撒传单,还包下了当地电视台的黄金时段,对当时只有50万资金的姬长孔来说,这完全是孤注一掷,用他的话说,救不活就死了算了,半死不活最让人难受。可以说是不成功则成仁,靠着这样的精神,秦池酒业很快在三杯市场,占据了一定的市场份额。但也是这种精神,让秦池最后走向了没落。
当时我们国家的市场氛围,那是十分的浮躁,很多企业的宣传手段都非常夸张。但所有关注的焦点,还得是央视广告的“标王”。当时掌管央视广告业务的谭希松,将央视黄金时段的广告公开招标,并将中标者称为“标王”。很多企业都发现,这一“标王”身份的轰动效应,甚至超过了广告本身的宣传效果。1994年,孔府宴酒以3097万的价格中标,引起众多媒体连篇报道,孔府宴酒一瞬间从跟在孔府家酒屁股后面的小老弟,跃升到和大哥平起平坐的地位。
一向重视宣传的姬长孔,当然也注意到这个机会。1995年,秦池白酒的销售额已经超过1亿元,但在北方市场,它最多也就算是小有名气。因为同年的孔府家酒和孔府宴酒,销售额都已经接近10亿元。当姬长孔走进央视招标的梅地亚中心,所有人都觉得他是来凑热闹的,在一众明星企业当中,甚至没有几个人认识他。但姬长孔心理明白,就是今天,今天我就要让所有人认识我,认识秦池白酒!而他确实做到了!6666万,用比第二名的孔府宴酒高了将近300万的价格,秦池白酒成为新一任的标王。很快,市场用金钱回应了姬长孔的豪赌,隔年秦池白酒销售额达到了9.5亿元。
这样的成功,让姬长孔陷入了对砸钱宣传近乎偏执的信仰。当时的他,绝对不会想到,从万众瞩目的标王到被梅地亚中心的门卫拦在门外,只需要三年的时间。
1996年,11月8日,姬长孔再次走进梅地亚中心,这一次他被安排坐在主位。如果说之前发生在梅地亚的事情堪称传奇,那今天的梅地亚,绝对称得上魔幻。创办仅两年的爱多VCD出价8200万,生产空调的江苏春兰报出1.68亿,乐百氏出价1.99亿。随后,意图模仿秦池成功道路的山东金贵酒厂出价2亿99万,另一家同样试图模仿秦池的山东齐民思酒厂更是出价2.19亿。
当主持人说出秦池酒厂的名字时,沸腾的现场顿时鸦雀无声,所有人都怀着紧张的心情屏住了呼吸,只有姬长孔露出了淡定的微笑。3.212118亿!比第二名整整高了1亿元!当被问到为何会出这样的价格时,姬长孔笑了笑说,这是我的电话号码!
实际上,姬长孔这次豪掷3个亿竞争标王,并非完全处于他的本意,此时的他已经骑虎难下。之前被他夺去标王身份的孔府宴酒,一年间,销量直线下降,甚至直接销声匿迹。若不想和对方一样,姬长孔没有其他选择。
另一方面,姬长孔也有他自己的小算盘,1995年,中国白酒产量达到创纪录的790万吨,消耗粮食2100万吨。因为超高的利润率,一时间各地争相造酒,引起国家反感。姬长孔料定来年国家将限制白酒广告数量,就算央视把它8个频道的所有白酒广告限额都给秦池,最多也不超过2亿元。所以无论是3亿还是5亿,其实都是一回事。
事实证明姬长孔是对的,当年秦池支付给央视的广告费仅有4800万,比去年的6666万还低了1800万。但是当年的姬长孔,不但没有春风得意,反而有些催头丧气,因为,一件意外发生了。
1997年初《经济参考报》4名记者经过多方调查,披露了一个让秦池尴尬的事实,作为一个生产能力只有3000吨左右的小酒厂,秦池酒厂的产品,多数都是中小代工厂生产,而这些中小代工厂,甚至大量收购农村小酒窖的散酒。这则消息迅速被各大报刊转发,当人们得知他们花高价购买的“秦池古酒”“秦池特曲”,其实就是农村小酒厂生产的“散白”,人们的愤怒可想而知。尽管在当时,这是山东几乎所有白酒企业都在做的事情,但秦池没能做出任何辩解,更是没有有效的挽救举措。很快,秦池白酒的年销售额下降到6.5亿,隔年降到3亿,之后就直接销声匿迹了。
1998年股市配资杠杆平台,折戟沉沙的姬长孔离开秦池,被调往北京某部工作。作为一个国有企业的总经理,他在秦池待了5年,工资是800元,奖金是1线员工的80%。